淘宝专版和拼多多的拉锯战再次释放出互联网流量见顶、股票竞争越来越激烈的信号。

对于淘宝的专版来说,deus ex的拼多多无疑是其最直接最有力的竞争对手。

虽然阿里不愿意承认,但淘宝特别版喜欢标杆品多多也不是什么秘密。

品多多在打造“真香节”的时候,阿里推出了升级版的“多一元香节”。拼多多用“数百亿补贴”来吸引用户,用“一元包邮”来争夺用户。品多多推出“新品牌计划”,采用C2M短链模式支持千家工厂升级品牌,并发布C2M策略,通过工厂直供为用户打造超低价格产品。

淘宝特别版负责人汪海说:“我们和拼多多不一样”。

其实淘宝专版是两年前短暂推出的,当时阿里试图用“9.9元包邮”这种低价商品占领用户的头脑,但由于长期战略和玩法没有确定,数据表现并不理想,长期在购物排行榜上远离前50,后来成了弃儿。

今年3月重新上线的淘宝特别版如火如荼,推出1元香氛节,“1亿工厂货,1个钱包邮回家”。

截至9月底,淘宝专版平台月直播数据突破7000万人次,11月活跃用户突破1亿人次。乍一看,结果很光明,但仔细调查,其用户大部分被淘宝榨干了,左手转右手,蛋糕依旧。

在品多多,平台年活跃买家达到7.3亿,单季度增加4810万,淘宝年活跃买家达到7.57亿,单季度增加1500万。淘宝专版和保利性价比双狙击也没能遏制住拼多多的增长,就目前的趋势来看,拼多多每个月追上淘宝似乎也不是不可能。

电商流量见顶,阿里的增长过于依赖电商引擎。淘宝特别版的卷土重来是其自信的流露还是焦虑的溢出,这个问题不难得到答案。

无论是老人“无忧版”信息流页面的推出,还是“一元香节”补贴的常态化,都足以证明阿里要沉没市场的愿望。

不过淘宝专版是否能达到阿里的预期还不得而知。

下沉市场之争:小镇青年vs中老年群体

至于下沉市场,有人称之为五环路以外的消费者,有人称之为“小城镇年轻人”,最广泛的是三四线以下甚至农村的消费者。

2016年,中国消费市场出现了一个标志性事件:下沉市场增速首次超过城市市场。

就在前一年,统治三四线以下消费市场的品多多成立伊始,就悄然收获了传统电商平台抛弃的流量。在高峰流量时代,被忽视的下沉市场成为最富有的矿脉,拼多多、Aauto更快更有趣的头条抓住了“未消费经济”的机会。

随着《拼多多》和《趣味头条》的成功上市,玩家们把目光投向了流量的扩张,流量巨大的下沉市场成为了巨头们争夺的高地。

随着社会进入“第四消费时代”,人们的消费观念开始回归理性、简约、平价。薅羊毛和接受优惠券逐渐成为小城镇年轻人和五环路以外的人网上购物的最佳选择。与此同时,中老年用户大规模入侵互联网,50+银发网民数量突破1亿,占总数的1/3,增速超过所有网民,成为主要增量。

QuestMobile数据显示,截至2020年10月,下沉用户已占cmnet市场58%,约6.69亿,增长潜力群体为00后和70后。手机购物行业在下沉市场中持续稳步提升,其中中老年人是重要的增长群体,品多多用户约7791万,手机淘宝约5247万。

沉入市场的小城镇年轻人和人口老龄化趋势下的中老年人成为巨头收割的主要对象,需求曲线长尾中传统电商不看好的需求逐渐被唤醒。

阿里打了两张牌,聚划算和淘宝专版,针对三四线城市小城镇年轻人。“一元香节”试图低价抢占用户,最近在“无忧版”推出的淘宝特别版也开始试探中老年人市场。

12月4日,淘宝特别版推出中老年人信息流“无忧版”。字体和产品信息图都被放大了,但功能并不放心。淘宝特别版嵌入的“无忧版”需要输入“无忧版”两个字才能跳转到页面。既没有打开搜索功能,也没有明确的版本切换按钮,只有无尽的信息流。进入老年区显示“好东西只从一块钱开始”,下拉框页面产品均价大多在50元以内,让人想到品多多,也走的是低成本路线。

品多多的数百亿补贴集中在整个下沉市场,覆盖多种生活类别。去年5月,品多多和Aauto fast联手直播,商家可以访问Aauto fast中的主播资源,推广商品直播。此举不仅是平多多渠道的下沉,也是更快实现Aauto现金的新举措。

直播带来商品“沉没”,阿里的实力在于淘宝直播和淘宝专版厂直播。今年2月,淘宝直播宣布所有商家0门槛即可入驻广播站,一个月内有100多个职业迁入淘宝直播室。包括一万个卖菜的农民活。双十一期间,淘宝直播近60%的观看用户来自三四五线城市。

根据QuestMobile的数据,银发族(50+)的短视频平均每月使用时间为25小时,是所有行业中增长最大的。银发经济在生成中的市场活力,使得巨头们在不断下沉的市场中对中老年用户挥起了镰刀。

近两年来,Aauto rapper政府举办了许多广场舞比赛,以吸引许多中老年人参加。用户上传广场舞视频累计曝光率800亿+,Aauto rapper广场舞创作者粉丝总数3.5亿+。老年人直播生态在持续建设中。

颤音还聚集了一大批中老年网络名人,专门做时装的“陈钠大叔”(75岁)粉丝近1400万,专注日常生活分享的“我是田奶奶”(72岁)粉丝2900万。《王奶奶》也创下了直播交付记录,单场最高销量537万元,流量不亚于人头在线名人。